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——访罗克韦尔自动化中国区轮胎行业销售经理贾睿萌先生
罗克韦尔自动化专注于轮胎行业三十多年，和全球的轮胎行业客户有着广泛而深入的合作并建立起了良好的战略伙伴关系。2015年1月22-23日，2015年罗克韦尔自动化轮胎行业论坛在重庆JW万豪酒店隆重举行，籍此盛会，《自动化应用》杂志社的记者有幸采访到罗克韦尔自动化中国区轮胎行业销售经理贾睿萌先生（简称贾经理）。
《自动化应用》：罗克韦尔自动化轮胎行业的重要客户有哪些？客户选择罗克韦尔自动化产品的原因是什么？
贾经理：罗克韦尔自动化客户在中国分为三类：传统的全球大客户，全球前三位轮胎企业都是罗克韦尔自动化全球的战略伙伴；在中国的OEM制造商，我们在过去的5-8年里和越来越多的OEM轮胎企业制造商建立了长期的伙伴关系；在过去的5年，本地轮胎生产企业跟罗克韦尔自动化也有很好的合作关系。
罗克韦尔自动化的产品架构和整个轮胎行业的应用非常吻合。我们的控制器把离散、过程、批次、运动、安全、传动控制集合为一体。传统的轮胎设备要想完成这种控制方式通常需要选择几种系统来实现，如果系统不一样软件也不一样的话，会给轮胎企业带来很大的问题。首先，要学习很多的系统使用知识；第二，要为不同的系统准备不同的备件；第三，人员、成本的影响。种种问题，对企业的可持续发展带来很大的挑战。在这方面，罗克韦尔自动化的优势在于一款控制器可以将6种控制全部衔接在一起，所有编程环境的指令都非常齐全。罗克韦尔自动化的控制系统直接给客户提供标准的以太网架构，加上我们合作伙伴开放的网络平台，保证了信息及时准确地传输，上述特点使得我们在轮胎行业为越来越多的企业所接受和认可。
《自动化应用》：罗克韦尔自动化的销售模式是怎样的？
贾经理：罗克韦尔自动化完全专注于工业自动化和信息化领域，其业务分成两大块。第一块是控制和软件的产品类；第二块是驱动和工程服务的产品类。标准产品走的是有限分销市场，主要依靠分销网络销售。有限分销与代理商不同，我们在一个区域有一个特定的分销商服务于客户，我们要求分销商具备高忠诚度，他不仅仅负责销售还要负责对客户的支持、维护和技术。在采取有限分销模式的同时，对于标准产品，我们还可提供具有行业特色的解决方案和工程服务支持方案。
《自动化应用》：罗克韦尔提出的“企业互联”是从哪些方面具体深入到轮胎企业，给轮胎企业提供哪些新的机会？
贾经理：任何一种新技术发展的动力一定是客户的需求及企业的变革。随着在整个制造业中云技术、大数据的发展，整个生产过程决策的优化，以及企业内部数据的联动、需求的联动成为新的发展趋势。
轮胎生产前期是流程制造，后期是离散制造。传统轮胎企业不太注重企业互联，轮胎企业的每个设备都是由不同厂家供应，而技术依赖于原始设备制造商（OEM），所以传统的制造模式在最初没有太大的问题，企业的目标是保证产量，确保低成本。但是由于整个中国轮胎行业结构性的过剩，人工成本、能耗逐渐提升，以及汽车客户对产品一致性的要求，传统轮胎企业必须优化企业结构。
一个企业决定优化企业结构时，需要从设备层、设备能耗、设备的维护、能源、安全等方面全方位考虑，做决策时，需要获取实时的数据，传统来说这几乎是不可能的，或者必须进行大量的改造，追加很多的投资。 “企业互联”的概念在这种情况下应运而生，一方面让领导层更加清楚地知道企业整个的生产状态、设备状态、人员状态，另一方面，通过对大数据的整理分析，可以更加清晰企业整个的发展走向。这就是“互联企业”的价值和意义所在，其对决策者对整个未来的决策具有决定性的作用。基于轮胎企业本身的特点，这对于它们来说很难实现。罗克韦尔倡导的“互联企业”能够真正帮助它们充分了解自己的人员、设备、产品的状态，并对数据进一步分析、优化，以利于作出正确决策。
“互联企业”是实现“智能制造”的基础。有了这个基础，我们就可以把所有的信息变成可分享的实时信息。 当然，互联只是第一步，互联之后系统和整个管理的优化才是要解决的问题。
《自动化应用》：针对轮胎行业现状，能否与我们分享未来国内市场发展战略？罗克韦尔自动化是如何帮组企业提高管理水平、降低生产成本的呢？
贾经理：国内轮胎行业市场，目前面临的反补贴、反倾销问题十分严重，主要影响在两方面：第一是对企业的实质性影响，第二是让企业有一个忧患意识。将来轮胎企业的竞争不只是价格，还会发展为品牌战略的竞争。国内市场客户一定会朝着智能化，提高管理水平、生产水平以及设备水平的方向发展。中国现在是我们的主要市场。
国内企业也正更多地关注海外市场。比如现在很多企业在泰国、东南亚、美国建厂。但中国的轮胎企业在海外会遇到一些困难，比如，一个轮胎企业在美国一个州去建厂，如果不符合当地安全标准就会被迫停产，企业需要考虑怎样让自己的产品具备合规性；国内的设备出口到欧洲，其安全标准和中国完全不一样，又该如何应对。对此，罗克韦尔自动化有全球化的团队，统一的架构，能支持和帮助客户尤其是中国客户去实现全球一体化的战略。
国内企业会朝着智能、安全、可持续这几个方向去提升企业的管理水平。现在很多的客户已经跟罗克韦尔自动化有实质性的合作，第一步已经从安全生产开始改变。另外，目前在整个中国只有15%的企业拥有轮胎行业制造执行系统，但是，很多企业已经开始把信息智能化提到议程当中来，越来越多国内的企业开始有了这种需求，这也是这两年整体趋势的变化。
《自动化应用》：此次会议在重庆召开，有没有特殊意义？
贾经理：在橡胶轮胎产业链中，占有全球近五成轮胎市场的轮胎生产、制造厂落户重庆，包括双钱集团、韩泰集团、佳通轮胎公司、正新橡胶公司等，这意味着重庆在发展轿车子午线轮胎、大型工程子午胎等节能安全环保的轮胎，以及炭黑、钢帘线、轮胎模具等配套产品方面将大有作为。有这样的背景，本次论坛在重庆举办，也是一个很自然而然的选择。